职责描述： 1. 发展生意： 销售目标达成： 1）带领团队管理现代渠道经销商和门店，提高现代渠道客户生意增长，建立与门店良好的客情关系，达成销量目标、陈列目标和市场表现目标。 经销商管理和客户管理 1）管理现代渠道经销商，并通过共赢模式管理并推动现代渠道经销商提高服务水平，进而提高所负责现代渠道客户生意的增长； 2）协助经销商进行现代渠道客户年度谈判和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率； 3）配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定所负责客户年度生意计划，卖进、执行、跟踪，确保计划的有效实施； 门店运作管理 1）指导和带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系； 2）熟练使用现代渠道管理工具，制定每月线路检查、辅导计划，并按计划完成线路检查工作，提报每期市场检���报告，并跟进辅导； 3）促销兑付资料收集、汇总、整理、核查、兑付； 4）推广现代渠道管理模型，提升RTM线路执行力； 信息沟通和反馈 1）有效的信息反馈和跨部门沟通； 2）完成其他上级交办的任务 2. 发展团队 1）培训落实团队安全工作规范；实现团队与公司的双向沟通。 2）设定并管理下属绩效，定期评估反馈。 3）培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。 任职要求： 1. 熟悉现代渠道销售系统并具有一定的实践经验。至少三年以上的销售工作经历，一年以上团队管理经验； 2. 熟练使用办公室软件，如EXCEL,PPT的使用； 3. 优秀的团队管理能力与辅导能力； 4. 丰富的专业销售知识，较好的数据分析能力与促销管理能力，较好的销售规划与市场洞察能力； 5. 良好的沟通能力与谈判能力，较强的抗压能力